据行业协会统计数据显示，目前，工程机械行业虽然说设备利用率有所改善，但2014年销售前景仍然被预计为平淡，国家出台大规模投资刺激措施的可能性较小，在爆发性销售之后，设备的保有量很大。但在此中速发展期，新机销售的竞争相当惨烈。此时如何进行有效地调整成了一个亟待解决的问题。

　　从机械市场的发展势头来看：2011年开始，工程机械行业就告别了过去的黄金发展期，迎来了需不断探索的调整期，在调整期内，国内整体经济市场发展缓慢，工程机械行业市场低迷，产能过剩、库存过多成为很多企业不得不面对且亟待解决的问题。中国工程机械销售已告别高速增长时代，、经过近十年的发展，中国工程机械市场几乎饱和，新机销量很难大幅增长。

　　从机械市场特性的发展方向来看：工程机械后市场内容丰富，其中包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。与此同时，国外工程机械、汽车、飞机等领域均已发展到一定规模，中国也掀起了机械市场的后市场风。维修、配件等业务量大增，制造商、代理商对后市场不得不重视并加大投入。中国工程机械工业协会会长祁俊表示，后市场是有着巨大潜力的。随着客户需求日益多样化，相关服务自然也会快速发展起来。中国工程院院士徐滨士也说工程机械后市场定是一片新蓝海。

　　我国工程机械在近几十年来，已形成完整的行业体系，创新能力突出，研发成果显著。工程机械产品销量已跃居世界首位。但是，经过了高速发展阶段后，中国国内工程机械市场存量设备饱和度较高、工程机械企业经营压力加大，业内竞争加剧及景气度持续低迷，在这种环境下，中国工程机械企业要想持续生存，必须开拓后市场，多方面的扩展业务范围。
 

　　中国工程机械行业自远离黄金发展期后，行业步入调整期，面对工程机械行业严重的产能过剩与激烈竞争，工程机械企业又该如何发展后市场成为了众多企业关注的焦点，发展工程机械后市场必须围绕服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机和再制造五这五大部分进行。

　　一、服务方面，工程机械企业应该提升服务质量，提高重复购买率

　　随着行业竞争白热化，很多产品趋于同质化，企业在产品层面优势变得不明显，于是服务的重要性便逐渐突显。工程机械行业的技术性尤为强，作为工程机械服务人员就必须了解一定的技术、操作常识等。这就需要企业专门的培训，对相关工作人员进行一定的指导，从对复杂操控技艺到产品的日常维护，再到施工过程中突发问题的解决等等。

　　二、在配件方面，维修带动配件销售

　　要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售，企业可以根据需要设立一定的维修点，为用户提供方便的服务。但是必须注意的是，企业在后市场中的维修、服务、配件都必须谨小慎微，最好采用原厂配件，因为一旦出现纠纷解决不好就会给企业、代理商带来不利的影响。

　　三、在租赁方面，减少设备停滞，保证开工率

　　据统计，一般建设项目施工企业租赁设备占机械使用的多为20%～40%，个别企业达到了70%以上。工程机械租赁市场发展空间广阔，前景乐观，按照规范化、标准化的方向开展租赁业务，工程机械企业必能在这块细分的后市场中获取较好的效益。

 
　　四、二手机方面，保证二手机评估与流通

　　目前，我国工程机械市场上二手机成为人们关注的热点。二手机械作为市场的一种补充，能使工程机械设备市场和资金市场接轨，降低施工单位的投入成本，缩短回报时间，提高回报率，全面满足客户需要。近两年举行的易极拍卖活动、利氏兄弟拍卖活动都在以拍卖会的形式寻求与市场和专业客户更加贴近的商业模式的同时，为二手机械提供了新的发展空间。

　　五、工程机械再制造产业方面，注重硬件设施，培养专业人才

　　一边是严重的资源短缺，一边是大量的老旧设备功能失效而遭淘汰，再制造在节约资源能源、构建循环经济中发挥重要的作用，也为企业后市场服务带来巨大的空间。目前，很多企业专门成立了再制造业务部门，专门从事再制造产业的研究发展，也取得了一定的成绩，但是效果不理想。目前，再制造产品在我国还很难被大众接受，这就需要企业加大再制造产业的投入，让更多的人了解再制造产品，接受再制造产品。

　　目前，在许多国外工程机械厂商纷纷进入中国市场并抢占后市场领域优势地位的情形下，中国的工程机械企业要抓住工程机械行业迅猛发展的大好时机，透彻认识后市场，仔细分析后市场，结合自身的发展阶段与独特优势，看准机遇，抢得中国工程机械行业后市场发展的头筹，从激烈竞争的市场中脱颖而出。