――记意大利欧模叉车股份有限公司的中国发展之路

    在上海温暖入春的冬日，我赶赴张江高科科技园区专访了OM叉车上海代表处总经理安杰文先生。总经理办公室的大玻璃窗将室外的阳光请了进来，目力所及闪着温暖的光芒。在一片阳光灿烂中，安杰文先生娓娓道来，描绘了同样灿烂的意大利欧模叉车股份有限公司在中国发展之路。

――题记

    2004年

    OM在上海设立中国区总部，并在厦门建立了生产基地。

    2005年

    OM中国作为林德中国一部分，标志着林德中国的“第二品牌”在华运作的启动。

    2006年

    OM中国荣获“2006年中国叉车品牌调查进入市场最大影响力”品牌之首。

    两年多的时间，OM以其明确的市场定位，优质的产品质量和一系列富有成效的市场宣传拓展活动，迅速在中国叉车行业内站稳脚跟并稳步发展。中国叉车市场上已有OM三个系列（分别是XD、XE、XG）大约15款车型。2006年，OM中国的销售量达到620多台，预计2007年将达到1000台。

    OM在中国叉车市场上一路高歌猛进，披荆斩棘。是什么给了他们这样的自信，如此的动力呢？在安杰文先生的叙述中，记者悟出了八个字――统筹规划，因地制宜。

    一、统筹规划

德国人的严谨世界闻名，OM中国就是一家典型的德国公司，其统筹规划能力让人叹为观止。在进入中国市场之前，OM对中国叉车市场作了大量的市场调查工作。OM在中国两年多的发展部署，包括将自己的产品定位于中端市场OM进入中国叉车市场、每半年推出一款新车型等等重大举措都是建立在汗牛充栋的研究报告上。

    2006年10月，OM宣布将实施“绿色搬运”和“星级租赁”两大战略，突出“环保”概念，高调进入中国叉车租赁市场。这一重要决策的实施也是在OM对其他租赁业相对成熟的国家缜密研究后的决定。

    众所周知，中国的叉车租赁市场虽潜力巨大，但还不成熟。2006年下半年OM已经就租赁这一板块做好了前期的代理商培训等基础工作，2007年将正式在全国范围内推出其租赁业务。安杰文对此这样解释。他说，“OM通过调查分析发现，租赁业的发展和一个国家经济的发展速度是联系在一起的。当经济发展速度趋于平缓时，租赁业必将有所攀升。而中国政府在未来几年必将加大宏观调控的力度，来稳住经济的发展。”

    二、因地制宜

    中国有句俗语“计划赶不上变化”，意思是凡事都会有意外的发生，因此两手准备是必要的。如果说“统筹规划”给OM中国奠定了坚实的发展基础和正确的发展目标。那么在实际发展过程中遇到的问题就要依靠“因地制宜”来及时弥补。

    2007年OM即将推出XE15/20小吨位的三轮电动叉车。安杰文先生笑谈，此款车型是因误会而生。因为基于OM的调查报告，在中国市场四轮电动叉车的销售前景将远远好于三轮电动叉车。所以在此之前OM投入中国市场的电动叉车都是四轮的。而经过这些年的观察，却发现三轮电动叉车以其灵活性更受中国用户青睐。中国叉车市场的独特性需要“因地制宜”。

    OM叉车自2004年甫进入中国市场，然其品牌的认知度在这两年多来迅速攀升。从开业时在厦门生产基地的“猛虎”出山，到年底在CeMAT展会上的别具一格的OM叉车秀表演，以及今春频繁现身于滚石乐队和ＭotoGP赛场等世界顶级文体活动，一系列富有成效的市场宣传拓展活动，使OM叉车这个中国市场的后来者很快就抓住了业内人士的眼球和兴趣。

    在“同质化”成为国内工程机械行业内一个敏感的词汇的今天。强有力的品牌建设迫在眉睫，品牌可以降低消费者对价格的敏感度。OM在品牌建设上的企业思维值得国内叉车厂家借鉴。

本刊报道