——2011年现代叉车营销年会

2010年12月15日。北京的冬天，一场寒流刚刚过去，空气中还裹挟着料峭寒风。然而，在北京昌平区的温都水城国际大酒店内，人们却丝毫感觉不到北方寒冬的凛冽。来自全国各地的北京现代叉车经销商的代表们春风满面，热情洋溢。大家集聚一堂，参加每年一度的现代叉车营销年会。

北京现代京城工程机械有限公司成立于2002年9月，是韩国第一大企业集团——现代集团之现代重工业株式会社与北京京城机电控股有限责任公司共同投资成立的合资企业，公司由现代重工控股管理，全套生产设备由现代集团引进，是目前中国市场上最具发展潜力的叉车制造商之一。

成立八年以来，北京现代叉车每年都在发生着巨大的变化。2010年，更是北京现代叉车大踏步前进的一年。与2009年相比，现代叉车突飞猛进，销售量增加了50%以上，全面完成了公司的销售计划。所以这次年会上大家难得都有非常好的心情。

上午8点30分，年会正式开始。北京现代京城工程机械有限公司李钟万总经理首先致辞。他首先对代表们的予会表示欢迎，对大家在2010年的销售业绩表示由衷的感谢。

在会上，李总分析了2011年叉车市场的形势。2008年年末，受到世界范围内金融危机影响，萎缩的叉车市场在2009年逐渐恢复，到2010年市场的规模逐渐扩大，预计2011年还将持续上升。叉车行业厂家生产能力的逐渐扩大，使得叉车供应量会跟进放大，未来的形势不容乐观。为此，北京现代将在提高质量、完善迅速、准确的售后服务网络、为代理商提供多样化销售政策等几个方面进一步做好工作，力争打好2011年的攻坚战。为争取扩大叉车市场的占有率，北京现代将集中优势资源投入到叉车事业上。

现代重工业株式会社销售总监吴源燮及中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁也在年会上做了精彩发言，他们在对叉车行业发展状况进行精辟分析的同时，也对现代叉车的发展提出了殷切的希望。

代理商销售制是北京现代叉车的营销特色。而营销需要真情、需要技巧、需要策划，更需要高屋建瓴的营销理念。为此，现代叉车特别延请了知名专家江广营教授给大家做了一次精彩的演讲。江教授结合国际国内知名企业的一些鲜活的案例，为大家上了一堂生动而又富有教育意义的营销培训课，使大家觉得受益匪浅。

15日下午，会议向代表做2010年工作总结，颁布了2011年新的政策；开发部向代表做了新产品开发的说明；销售部做了销售叉车成功案例的介绍。会议还特别安排了代理商的座谈会。座谈会上代表们畅所欲言，为北京现代叉车的发展，为销售市场的进一步扩大提出了许多好的建议和意见。

晚上，为代表们安排了一场别开生面的联欢会。欢快热烈的联欢活动和晚宴交织在一起，将年会的气氛推向了高潮。一个个精心安排的节目异彩纷呈。现代员工与代理商一起同唱一首歌，共同表达着心中的美好祝愿和同一个梦想。北京现代京城李钟万总经理清唱的一首韩文歌曲赢得了满堂喝彩；李春升副总经理带领叉车销售部担当科长合唱了一首《真心英雄》，动人的旋律和富有激情的演唱引得台下不少的听众按捺不住激动，跳上台去也加入了演唱的阵容——独唱节目变成了大合唱，将联欢活动再一次推向了高潮。联欢活动中安排的几次抽奖活动也是妙趣横生，引人入胜。最后大奖的奖品出自北京现代京城公司的员工冯爱国。一幅精致的扇面上，由冯爱国亲手绘制的古色古香的“观瀑图”引得众位代表啧啧称赞：高山险岭，苍松古柏，山中瀑布高悬直下，一泻千里；全画笔法工细、严谨；意境幽深，动静结合。在现场，冯爱国又将自己亲手篆刻的两方玉印展示给大家，上面镌刻着：“携手现代京城，共创美好未来”，字体清雅，笔势壮健。这两方印章在联欢会现场由现代重工业株式会社销售总监吴源燮,北京现代李钟万总经理亲自印在来宾签到的画卷上。一位代表跳上台来，当众宣布要收藏这枚具有历史意义的印章，引来台下代表们的热烈掌声。

2011年现代叉车营销年会给代表们留下了很多难忘的记忆。八年的成长经历，已将北京现代京城打造成为中国乃至世界工程机械行业著名企业。北京现代京城通过CEPS生产管理，本着“勤勉、俭素、亲爱”的社训和“茁壮成长、开拓先进技术、团结进取”的企业精神，开展全员奖励机制，以用户所需为前提，以坚韧不拔的意志，继续创造着中国工程机械行业的神话。

展望未来，北京现代京城总经理李钟万向记者表示，我们的幸福不是别人给予我们的。我们应把今天的努力变成不久将来的美好回忆。今后的美好回忆就是以今天的努力来实现的。我们希望在2011年留下更美好的回忆，为企业今后的长远发展打下坚实基础。我们期待着在2011年12月年会上的再一次相聚！