据记者观察，在每一地的机场、高铁站，地铁等人流密度高的场所，各种专车租赁的广告铺天盖地，给人“忽如一夜春风来，千处万处专车开”的盛况。

　　专车租赁这种繁盛景象和工程机械租赁目前的市场行情恰恰相反。腾讯、阿里、高盛等大财团争相将巨额资金砸向专车租赁行业，而很多设备租赁公司却面临着资金链近乎断裂的残酷考验。

　　由专车租赁联想到设备租赁

　　记得有一次出差，买了早上7点多的机票，就必须早晨5点多出发，而我住的偏远郊区白天打出租车就很困难。有次在地铁里看见神州专车的广告，说首次租车赠送50元。抱着试试看的态度电话预约，告诉对方出发的时间地点和到达的地点，对方告诉我估计费用为91元左右。放下电话后，就有司机马上联系我确认相关信息，司机说他就住在我家附近的小区，对去机场的路线非常熟悉。

　　出发当日，司机提前十分钟来电提醒车已在小区门口等候。车很高端，车内还准备了水果、矿泉水、湿纸巾。到机场航站楼计价器显示89元，减去赠送的50元，只需39元。但司机不接收现金，只能用神州专车的APP软件网上支付，我要充钱时，系统提醒我，充多少送多少，我当时就想，反正不经常用，就只充了100元，于是我的账户余额就是200元，支付了39元，还剩余161元，也就意味着这趟路程实际掏了19.5元，而同样的路程，我打出租车的费用是139元，更何况出租车还不好打。

　　当每次看到铺天盖地这类专车租赁的广告，我认为，专车租赁的目的就是变相融资，专车只是融资的载体。如果把专车租赁这个市场游戏十等分，我想应该是租赁业务占1，管理业务占3，后期的投资业务占6。

　　再看设备租赁，随着设备保有量的不断膨胀，设备租赁市场的话语权也逐渐由出租方转移至承租方。如果说销售层面不断拼杀的“零首付”导致了制造商债权压力的雪上加霜，那租赁层面竞相攀比的租金“零首付”则让租赁商的资金链步履维艰。

　　我最近就一直在想，我们叉车租赁行业能否嫁接专车租赁的一些理念呢?

　　价格战的前提须将租金回收前移

　　记得房产大亨潘石屹和电商大亨刘强东对话时说：“价格战是市场的本质，市场竞争最怕的就是天下太平。中石油和中石化就基本不搞价格战，他们搞垄断。”

　　竞相让利、充值返利就是专车租赁企业之间的价格战，但他们价格战的前提是“先付钱”，而且是超前回收租金。也就是说客户为了获得优惠最大化，先得将更多的钱交给专车租赁公司，即未消费先付钱。

　　专车公司拥有了充足的资金链，而且很多客户可能像我一样，先存了钱，可能一两年内都不会去消费，这就使专车公司享有较长兑现周期。专车公司重金砸宣传推广，裂变式布局专车服务网点。和银行一样，网点越便捷，越有利于随时随地吸储。正像马云的支付宝一样，谁能掌控强硬的吸储能力，谁就在市场上拥有强硬的话语权。

　　设备租赁市场目前的难题是遭遇着既充分又贫瘠的市场竞争环境。一方面设备租赁市场的租金价格战相当惨烈;另一方面，市场经济应有的诚信原则又非常稀缺。很多设备租赁商疲于不断垫资，丧失了对自身现金流的有效掌控。

　　设备租赁领域有没有可能在向客户提供大幅度让利的基础上，要求客户必须将租金提前支付，且可以像专车APP那样，如果能提前预支的愈多，则获得的返利幅度就愈大。

　　必须善于结合金融杠杆做租赁

　　假设上述的办法可行，它就意味着设备租赁已不单单是设备租赁，而是必须引入金融投资的新玩法。

　　前期以让利为前提的吸储，后期就必须用手中的现金流进行回报率更高的投资，以便利润回报能足以弥补因前期“让利”而亏空的实际成本。

　　中国高空作业平台租赁领域率先实现该模式的可能性较大。不断发生的高空作业安全事故，迫使高空作业安全法在中国的落地只是早晚的事，高空作业平台的租赁从生产资料向生活资料的演变也是大势所趋，所以说高空作业平台租赁也最有可能形成“忽如一夜春风来，千处万处平台开”的市场景象，使之成为与专车租赁最近似的模式。

　　对包括高空作业平台在内的所有工程机械租赁而言，这种更高层级的技术门槛，将会加速行业的整合步伐。很多“靠天吃饭”和凭借“简陋网络”赢利的个体户，将逐渐被迫退出，或被更有实力的租赁公司收编，成为规模化租赁集团经营网络的一个“点”。赶集网发布的《2014年O2O自由职业者分析报告》统计，专车司机平均税后收入8509元，超过白领收入最高的城市上海，而一些服务优异的专车司机，月薪更是会超过2万。就像那些以自己的车加盟专车队伍的人一样，他们不再为寻找订单发愁，还可以依靠自身的优质服务领取更为丰厚的报酬。在设备租赁从业者付出和收入越来越不成正比的环境下，这种路径必将会加速。

　　设备租赁行业的兼并整合，会不断提升规模化设备租赁商在市场上下游环节的话语权，大量的整机与零配件采购，能迫使制造商给出最大幅度的让利空间，从而大大降低租赁商的经营成本。

　

　　结语

　　无论是专车租赁，还是设备租赁，既然都属于租赁，就一定具有租赁的共性。即，都属于服务业、都为资金密集型行业、都必须从管理要效益、都要学会利用资金杠杆来赢利。

　　专车租赁业目前暴热的原因，谁能说不是医治设备租赁业冰点症结的良药呢?