破局与突围

塑胶物流仓储业竞争激烈，每一次设备的更新换代都可能成为企业提升竞争力、开拓市场的关键契机。今天，我们将深入剖析海斯特经销商与终端用户之间极具代表性的销售实战案例。

旧局：柴油叉车的困境

用户作为塑胶物流仓储业的一员，原有8台竞品柴油叉车已经服役将近10年。在塑胶原料仓储搬运、装卸车等日常工作中，每天高强度工作12小时，长期上下登车桥，使用频率极高。然而，随着时间的推移，这些柴油叉车的问题逐渐暴露出来。

图 | 海斯特为用户提供多样的动力选择

每月高达数千元的油耗费用支出；此外，运行时产生的巨大噪音，影响了工作环境。更严重的是，排烟产生的灰尘，让塑料原料积尘严重，导致出货卫生不达标，给用户带来了额外的卫生处理成本和时间成本。在这个追求高效、环保的时代，用户迫切需要一种新的解决方案来打破这一困局。

破局：电动叉车的曙光

用户有意试用电动叉车，海斯特经销商东莞伴球的销售人员敏锐地捕捉到了这一信息，于是多次深入工厂，与相应人员积极沟通，不遗余力地推荐海斯特电动平衡重式叉车。

质疑：新品牌的挑战

尽管东莞伴球做了充分的准备，但海斯特品牌在塑胶市场并不常见，让用户产生了质疑。面对用户的疑虑，经销商选择用实际行动来证明。

图 | 海斯特J1.5-3.5GX电动平衡重式叉车

不久后，东莞伴球果断订下一台J2.5GX供用户免费使用。经销商对海斯特叉车的品质充满了信心。3月底，这台试用车顺利交付给用户。由于用户使用场地的特殊性，存在特殊通道、登车桥等情况，东莞伴球在叉车使用过程中时刻跟进售后及调整测试，确保叉车能够适应各种复杂环境。

逆袭：品质的力量

海斯特叉车人性化的设计，让驾驶员在使用过程中更加舒适、便捷；优越的品质，保证了叉车在高强度工作下的稳定性和可靠性。无论是上下登车桥，还是在特殊通道中行驶都能轻松应对，高效完成塑胶原料的仓储搬运和装卸车任务。最终，品牌凭借着过硬的质量，得到了用户的认可。用户主动提出购买海斯特J2.5XTLG、J2.5UT等型号叉车。

图 | 海斯特JXTLG高压锂电叉车

连锁：市场的拓展

海斯特叉车在用户现场的成功应用，引发了“连锁反应”。后期，通过用户的介绍，东莞伴球又成功地将美科斯品牌FBAX25、FBAX30等车型销售给了同行业其他用户。这不仅为代理商带来了更多的业务机会，也进一步提升了海斯特和美科斯品牌在塑胶市场的知名度和影响力。

在这场没有硝烟的战争中，东莞伴球凭借着对市场的敏锐洞察、对产品的坚定信心和对用户的不懈服务，成功打破了旧局，实现了逆袭。而海斯特和美科斯叉车，也凭借着卓越的品质，在塑胶市场站稳了脚跟，开启了新的征程。

点击观看 海斯特JXTLG和美科斯FBAX产品视频